Tabela de preços da ótica: como montar uma que sobrevive ao desconto do balcão

A tabela existe para que o preço não seja decidido no impulso. Quando cada venda vira negociação livre, a margem some em desconto e ninguém sabe apontar onde.

Comece pelo custo que você realmente paga

Custo não é só o valor da nota do fornecedor. Some frete, impostos, o que você pagou a mais em pedido urgente e o custo de retrabalho estimado. A conta com custo subestimado produz margem imaginária.

Some também o custo fixo mensal dividido pelo número médio de pedidos. Esse número entra no preço mesmo quando você esquece dele.

Faixas em vez de preço item a item

Ótica pequena não sustenta tabela com trezentas linhas. Agrupe por faixa de custo e defina o multiplicador por faixa. Armação de entrada, intermediária e premium têm dinâmicas diferentes de concorrência e merecem margens diferentes.

Lentes merecem lógica própria, porque o custo varia mais e o cliente compara menos.

Defina o piso antes de precisar dele

O número que protege a operação não é o preço de tabela, é o piso: abaixo dele a venda não vale a pena. Escreva o piso por faixa e comunique à equipe.

Sem piso declarado, o vendedor negocia com o próprio bom senso, e bom senso sob pressão de fechar venda tende a ceder.

Desconto com alçada

Defina quanto cada pessoa pode dar sem consultar. Um percentual para o vendedor, outro para o gerente, e acima disso passa pelo dono. Isso não é desconfiança, é evitar que a decisão dependa do humor do dia.

Registre o desconto dado por venda. É o dado que mostra se a tabela está alta demais ou se a equipe está com medo de vender pelo preço cheio.

Revise em calendário, não em crise

Custo de fornecedor muda, aluguel reajusta, o mix de venda muda. Tabela revisada só quando o mês fecha ruim já reagiu tarde. Uma revisão por trimestre com os números na mesa resolve.

O teste rápido

Pegue três vendas fechadas da semana passada, uma de cada faixa. Calcule a margem real de cada uma, com custo completo e desconto aplicado. Se alguma ficou abaixo do piso, você tem um problema de política, não de vendedor.

Próximo passo

Faça esse teste com três vendas hoje. É meia hora e costuma mudar a conversa da próxima reunião de equipe. Para acompanhar custo, venda e margem no mesmo lugar, veja sistema para ótica.